移动社交用户争夺战接近尾声,变现能力成为竞争重点

移动社交用户争夺战接近尾声,变现能力成为竞争重点

  近期,QuestMobile发布了移动互联网的年中盘点,从发布的数据来看,移动社交依然是移动互联网领域的龙头老大,但是,QuestMobile最新的Truth标准版数据显示,今年上半年,移动社交的用户规模增长已出现疲态,以DAU(日均活跃用户)为例,今年第二季度,移动社交行业的DAU环比增长率不足10%,各家之中也只有陌陌的26%增长率表现较好。根据QuestMobile的数据推算移动社交行业的用户规模已经接近8亿,市场接近饱和,人口红利基本消失,腾讯、新浪微博、陌陌等几大巨头筑起了坚实的壁垒,行业的竞争格局也已经相对稳定,由此可见,移动社交行业的用户争夺战接近尾声,行业进入了成熟发展时期,行业的竞争进入下半场,此时,将流量变现成为各大玩家首要任务。

  商业化和之前的用户获取是一场完全不同的战役,我们来看看巨头手里的牌,分析下各家的变现前景。

  首先来看看腾讯,腾讯手握微信、QQ两大王牌,变现之路也走的相对惬意,打出增值服务和广告的组合拳。从目前的情况来看,增值服务这一拳明显猛烈,占总营收的78%,尤其是游戏最为赚钱,占比超过50%。腾讯还在游戏、影视产品方面持续投资,因此基于内容的增值服务依然是腾讯赚钱的利器。不过今年腾讯的广告收入也有了起色,增幅超过110%,移动端占比65%,社交广告或将成为腾讯的下一个增长动力。

  接下来说说新浪微博,微博的收入结构与腾讯的完全不同,新浪本身就有强大媒体属性,因此其广告收入占比接近85%,这几年和阿里的战略合作为微博贡献了不少收入,不过今年一月双方战略合作到期,对微博来说是个新的考验,今年Q1新浪微博的广告收入达到6.47亿元,同比增长31%,似乎未受影响,交出漂亮的成绩单,微博的广告“钱景”依旧喜人。。并且在2015年末,新浪微博宣布将推出信息流视频广告,由此可见广告变现依然是微博的主旋律。

  最后要来说下陌陌,陌陌是一家很有意思的公司,也想多说两句,垂直社交提了这么多年,最后成功走向大众市场,并完成上市的仅此一家,绝无分号。我们还是先来看看收入结构,相比另外两家,陌陌的收入结构相对均衡,根据陌陌15年Q4财报数据来看,陌陌的移动营销收入大概接近4成,增值服务约6成,相对较为接近。相比另外两家,陌陌还有一大特点是用户特征较为明显,根据CNNIC发布的《2015 年中国社交应用用户行为研究报告》,陌陌 39 岁以下的用户比例超过 90%,与微信、微博相比,陌陌用户对商业化产品的接受度也最高,用户特征明显意味着平台价值更高。这价值有两方面,一是用户需求容易趋同,利于自身服务的开发,这个在陌陌今年Q1的财报中得到了很好的验证,,年轻用户正好是直播的目标受众,使得陌陌直播大获成功,第一季度就获得了1560万美金的收入,成为陌陌将用户变现的成功案例。用户特征明显的价值还体现在精准营销上,容易受到广告主的青睐,因此虽然陌陌移动营销业务开展时间不长,但是依然取得不错的成绩,每个季度都有1500万美金左右的收入。另外多说一句,也是从QM公布的数据,陌陌用户的线上消费活跃率高达63.1%,也就是说陌陌的用户也是互联网消费的重度用户,广告主们,有想法吗?

  广告营销收入在三个平台营收中都是重要的组成部分,最后再来看看各家的特点。首先还是腾讯,腾讯用户量最大,并且腾讯旗下还有地图、资讯客服端、支付等完善的产品矩阵,能够采集到用户各维度的数据,因此基于数据,进而描绘用户画像,提升营销精准度是腾讯的特点。微博的特点依然在其强大的媒体属性,一是公司的媒体背景,积累的品牌和客户资源,二是微博产品本身的媒体资讯属性,利于广告主营销创意的传播推广。陌陌的特点则在LBS,基于地理位置向周边的目标用户推送精准广告,从用户与周边陌生用户的互动上升到商户与周边用户的互动。

  社交是国内互联网规模最大,最典型的行业之一,也是“免费模式”最为盛行的行业,当这个行业进入该赚钱的时候,这些主要玩家们如何盈利,也是值得整个互联网关注的事情。




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